Prekyvieciu mokesciai: Amazon, eBay ir Pigu palyginimas

Trumpas atsakymas: vieno „pigiausio“ atsakymo nėra – Amazon paprastai ima 8–15 % nuo pardavimo (priklausomai nuo kategorijos) plius FBA logistikos ir prenumeratos mokesčius, eBay ima maždaug 11–14 % galutinės vertės mokesčio plius fiksuotą mokestį už užsakymą, o lietuviška Pigu dažniausiai dirba pagal sutartimi derinamą komisinį (orientaciškai 10–20 % pagal kategoriją). Galutinį pasirinkimą lemia ne tik procentas, bet ir jūsų prekės kaina, kategorija, ar naudojate platformos sandėlį ir kokią rinką taikote. Šiame straipsnyje išskaidome visus mokesčius, parodome, kaip jie suvalgo maržą, ir padedame nuspręsti, kuri platforma tinka būtent jūsų verslo modeliui.

Mokesčių procentai keičiasi ir priklauso nuo kategorijos bei šalies – prieš priimdami sprendimą visada pasitikrinkite aktualius tarifus oficialiuose platformų puslapiuose. Žemiau pateikti skaičiai yra orientaciniai (2026 m.).

Kodėl platformos mokesčiai lemia, ar parduoti apsimoka

Daugelis pardavėjų renkasi prekyvietę pagal lankytojų srautą – kur daugiau pirkėjų, ten ir einu. Tai logiška, bet nepilna. Realų pelną lemia ne tik tai, kiek prekių parduosite, bet ir tai, kiek liks po visų platformos atskaitymų.

Prekyvietės mokesčius galima suskirstyti į kelias grupes:

• Komisinis (referral / final value fee) – procentas nuo kiekvieno pardavimo. Tai didžiausia ir nuolatinė išlaida.
• Prenumerata – fiksuotas mėnesinis mokestis už pardavėjo paskyrą (ne visur privalomas).
• Logistikos mokesčiai – jei naudojate platformos sandėlį (pvz., Amazon FBA): sandėliavimas, surinkimas, pakavimas, siuntimas.
• Papildomi mokesčiai – mokėjimų apdorojimas, valiutos keitimas, reklama platformoje, grąžinimai.

Viena prekė, parduodama už tą pačią kainą, skirtingose platformose gali atnešti labai skirtingą pelną. Todėl prieš keliant prekes verta atlikti paprastą skaičiavimą – kiek lieka „į kišenę“ po visų atskaitymų. Tam pravers mūsų nemokama maržos skaičiuoklė, o specifiniams Amazon mokesčiams – Amazon mokesčių skaičiuoklė.

Amazon: referral fee, FBA ir prenumerata

Amazon yra didžiausia tarptautinė prekyvietė, bet ir mokesčių struktūra čia sudėtingiausia. Pagrindinės išlaidos:

1. Referral fee (komisinis nuo pardavimo)

Tai procentas nuo galutinės prekės kainos (su pristatymu). Dydis priklauso nuo kategorijos:

• Daugumai kategorijų – maždaug 15 %.
• Kai kurioms (pvz., kompiuterių komponentai, kai kuri elektronika) – 8–10 %.
• Atskiroms kategorijoms galioja minimalus referral fee (pvz., apie 0,30 USD/EUR už vienetą), todėl labai pigioms prekėms procentas „virsta“ fiksuota suma.

2. FBA (Fulfillment by Amazon) logistikos mokesčiai

Jei laikote prekes Amazon sandėlyje ir leidžiate jiems tvarkyti pakavimą bei siuntimą:

• Fulfillment fee – už kiekvieno užsakymo surinkimą ir išsiuntimą; priklauso nuo prekės dydžio ir svorio.
• Sandėliavimo mokestis – mėnesinis, už užimamą vietą; ženkliai didėja sezono piko metu (spalis–gruodis).
• Ilgo sandėliavimo / pertekliaus mokesčiai – jei prekės guli per ilgai.

3. Prenumerata

• Individual planas – be mėnesinio mokesčio, bet papildomas fiksuotas mokestis už kiekvieną parduotą vienetą (apie 0,99 EUR/USD). Tinka, jei parduodate < ~40 vnt./mėn.
• Professional planas – fiksuotas mėnesinis mokestis (orientaciškai ~39 EUR/USD), be mokesčio už vienetą. Apsimoka didesnės apimties pardavėjams.

Reklama (Sponsored Products) ir grąžinimų tvarkymas – atskiros, kintančios išlaidos. Amazon stiprybė – milžiniškas srautas ir FBA logistika; silpnybė – mokesčių sudėtingumas ir aukštas konkurencingumas. Tikslius savo prekės skaičius pasiskaičiuokite su Amazon mokesčių skaičiuokle.

eBay: komisiniai ir papildomi mokesčiai

eBay struktūra paprastesnė nei Amazon ir dažnai patrauklesnė smulkiam ar pradedančiam pardavėjui.

• Final value fee (galutinės vertės mokestis) – pagrindinis komisinis, imamas nuo bendros sumos (prekė + siuntimas). Daugumai kategorijų – maždaug 11–14 %.
• Fiksuotas mokestis už užsakymą – nedidelė suma (orientaciškai ~0,30 EUR/USD) prie kiekvieno parduoto vieneto.
• Insertion fees (skelbimo mokesčiai) – tam tikras skelbimų skaičius per mėnesį nemokamas, virš jo – mokama už papildomus skelbimus.
• Tarptautinių mokėjimų / valiutos keitimo mokesčiai, jei parduodate užsienio pirkėjams.
• Store prenumerata (neprivaloma) – mėnesinis planas, kuris suteikia daugiau nemokamų skelbimų ir mažesnius komisinius; apsimoka aktyviems pardavėjams.

eBay privalumas – mažesnis įėjimo barjeras ir tinkamumas naudotoms, kolekcinėms ar nišinėms prekėms, kurias galima parduoti aukciono principu. Trūkumas – mažesnis srautas kai kuriose kategorijose nei Amazon ir reikia patiems tvarkyti logistiką (nors yra ir tarpinių sandėliavimo sprendimų).

Pigu ir vietinės platformos: modelis ir kaštai

Lietuviškoms ir Baltijos prekėms dažnai tinkamiausia Pigu (Pigu.lt, veikianti ir kaip „Pigu Group“ visose Baltijos šalyse). Skirtingai nei Amazon ar eBay, Pigu marketplace modelis paprastai derinamas individualia sutartimi, todėl tikslūs skaičiai priklauso nuo derybų ir kategorijos.

Tipinė struktūra:

• Komisinis nuo pardavimo – priklauso nuo prekės kategorijos, orientaciškai 10–20 %.
• Galimas registracijos / aktyvacijos arba mėnesinis mokestis – pagal sutartį.
• Logistikos paslaugos – Pigu siūlo savo sandėliavimo ir pristatymo sprendimus (panašiai kaip FBA), kurie apmokestinami atskirai.
• Mokėjimų apdorojimas – įprastai įskaičiuotas į komisinį, bet verta pasitikrinti sutartyje.

Pagrindinis vietinės platformos privalumas – lietuviškas srautas, vietinis pasitikėjimas, pristatymas į paštomatus ir nereikia spręsti tarptautinio PVM, valiutos keitimo bei muitų klausimų. Trūkumas – mažesnė auditorija nei pasaulinėse platformose ir mažesnė matomumo erdvė labai nišinėms prekėms.

Alternatyvos vietinei prekybai: Varle.lt, „kaina24“ tipo agregatoriai, taip pat sava e. parduotuvė, kur mokate tik už hostingą ir mokėjimų surinkimą, o ne komisinį nuo kiekvieno pardavimo.

Kaip kiekvienos platformos mokesčiai veikia galutinę maržą

Geriausiai mokesčių poveikį iliustruoja konkretus pavyzdys. Tarkime, parduodate prekę už 40 EUR, jos savikaina (su atsivežimu) – 22 EUR, o siuntimą padengia pirkėjas (logistiką supaprastiname). Pažiūrėkime, kiek lieka po platformos komisinio (skaičiai orientaciniai):

| Platforma | Komisinis (apytiksliai) | Fiksuotas mokestis | Atskaityta | Lieka po komisinio | Pelnas (atėmus 22 EUR savikainą) | |-----------|-------------------------|--------------------|------------|--------------------|----------------------------------| | Amazon (15 %) | 6,00 EUR | – | 6,00 EUR | 34,00 EUR | 12,00 EUR | | eBay (12,5 %) | 5,00 EUR | ~0,30 EUR | 5,30 EUR | 34,70 EUR | 12,70 EUR | | Pigu (~15 %) | 6,00 EUR | – | 6,00 EUR | 34,00 EUR | 12,00 EUR | | Sava e. parduotuvė | mokėjimų ~1,5 % | ~0,25 EUR | ~0,85 EUR | 39,15 EUR | 17,15 EUR |

Keli svarbūs pastebėjimai:

• Procentinis komisinis labiausiai skaudina brangias prekes. 15 % nuo 40 EUR – 6 EUR; nuo 200 EUR prekės jau 30 EUR. Brangioms prekėms sava parduotuvė arba mažesnio komisinio platforma atsiperka greičiau.
• Fiksuotas mokestis labiausiai skaudina pigias prekes. Jei prekė kainuoja 5 EUR, 0,30 EUR fiksuoto mokesčio plius minimalus referral fee gali „suvalgyti“ didelę pelno dalį.
• FBA / platformos logistika lentelėje neįtraukta, bet realiai prie Amazon dažnai prisideda dar 3–6 EUR už vienetą – tai gali apversti skaičiavimą.
• Sava e. parduotuvė atrodo pelningiausia vienam pardavimui, bet ten patys mokate už srautą (reklamą, SEO) – platformų komisinis iš dalies yra mokestis už „nemokamą“ pirkėjų srautą.

Kad nekiltų abejonių, kiekvienos prekės skaičius prasiskaičiuokite su maržos skaičiuokle – įvedę savikainą, kainą ir komisinį iškart matysite realią maržą.

Kuri platforma kuriam verslo modeliui tinka

Nėra universaliai geriausios prekyvietės – tinkamiausias variantas priklauso nuo to, ką ir kam parduodate:

1. Masinė gamyba / didelis kiekis, tarptautinė rinka → Amazon. Jei turite savo prekės ženklą ir pajėgiate finansuoti FBA bei reklamą, Amazon suteikia didžiausią srautą Vakarų rinkose. Tinka, kai prekės marža pakelia 15 % komisinį + logistiką.
2. Naudotos, nišinės, kolekcinės prekės arba pradedantiesiems → eBay. Mažesnis įėjimo barjeras, aukciono modelis ir tarptautinis pasiekiamumas be būtinos prenumeratos.
3. Lietuvos / Baltijos rinkai skirtos prekės → Pigu ar kita vietinė platforma. Vietinis pasitikėjimas, paštomatų logistika, nėra tarptautinio PVM ir muitų galvosūkio.
4. Stiprus prekės ženklas, pakartotiniai pirkėjai, brangios prekės → sava e. parduotuvė. Nemokate komisinio nuo kiekvieno pardavimo, valdote klientų duomenis ir galite tiesiogiai bendrauti su pirkėjais. Trūkumas – patys atsakote už srautą.

Dar viena dažnai pamirštama detalė – PVM ir muitai. Parduodant per Amazon ar eBay į kitas ES šalis, gali tekti registruotis PVM mokėtoju užsienyje arba naudotis OSS schema, o ne ES rinkoms – spręsti muitų ir importo PVM klausimus. Vietinė Pigu ar sava LT parduotuvė šiuos galvosūkius supaprastina. Visus šiuos kintamuosius būtina įtraukti į maržos skaičiavimą, kitaip „pelninga“ prekė gali tapti nuostolinga vos peržengus sieną. Tikslias PVM ribas ir tarifus visada tikrinkitės VMI tinklalapyje (vmi.lt).

Dažnai protingiausias sprendimas – hibridinis modelis: pagrindinis pardavimas per savą parduotuvę, o prekyvietės naudojamos kaip papildomas srauto šaltinis ir naujų pirkėjų pritraukimo kanalas.

Pasiskaičiuok komisinius su skaičiuokle

Procentai lentelėje atrodo nedideli, bet per metus jie virsta tūkstančiais eurų. Prieš keliant prekes į bet kurią platformą, verta pasiskaičiuoti tikslius skaičius būtent jūsų prekei ir kainai.

Mūsų Amazon mokesčių skaičiuoklė padės įvertinti referral fee ir FBA mokesčius, o maržos skaičiuoklė parodys, kiek realiai uždirbsite po visų atskaitymų – nesvarbu, ar parduodate per Amazon, eBay, Pigu, ar savą parduotuvę. Daugiau verslo skaičiuoklių (PVM, atlyginimo, PayPal) rasite skaičiuoklių skiltyje.

Norite, kad užsakymai, sąskaitos ir likučiai tarp prekyviečių ir apskaitos sinchronizuotųsi automatiškai, be rankinio darbo? Pasiskaičiuokite mokesčius su mūsų skaičiuoklėmis jau dabar – ir prekiaukite žinodami tikrą savo maržą, o ne spėdami.